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發布時間:2019-06-13 13:35:54

一個很多人都關心的問題:這個時代,做什么收入最高?

答案是:銷售。


對于一家企業來講,產品、技術、商業模式是立足根本,但最終決定一家企業生死的往往是銷售。


再好的產品,再牛的技術,再贊的商業模式,只有賣出去,有業務,有進賬,大家才都能活下來。


這一切都指向了一個終端:銷售人員。


所以,很多公司的金牌銷售人員,帶隊銷售主管的薪水是遠遠高于其他崗位的同事。


有人做過一次調查,最容易賺到人生第一個100萬的工作,就是銷售。


更令人震驚地是,絕大多數的小老板是銷售出身,500強企業老總更是有超50%的人曾是銷售出身。


放眼所有職業,銷售是最有希望改變人生的職業,沒有之一。


 01 

為什么老板大多做過銷售?


前不久宣布退休的老牌華人首富李嘉誠,17歲在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當推銷員。


1950年,年僅22歲的李嘉誠用平時省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創辦長江塑膠廠,憑借著敏銳的商業嗅覺,最終成為香港首富。


娃哈哈集團董事長宗慶后,33歲在杭州一所校辦廠做推銷員,10年里輾轉于幾家校辦企業,依然郁郁不得志。


后來,憑借自己摸爬滾打建立的銷售網絡,籌建了杭州保靈兒童營養食品廠,生產兒童保健品,娃哈哈集團公司得以組建。


格力集團原董事長董明珠,36歲到了格力公司,從一名基層業務銷售員做起,不斷創造出銷售神話,她的個人銷售額,曾經飆升至3650萬元。


最終在她的領導下,格力成為了家喻戶曉的知名品牌。


阿里巴巴創始人馬云不是銷售出身,但很多行業大咖是從阿里走出來的。


嘀嘀打車創始人程維,2005年進入阿里旗下B2B公司從事銷售工作,后因業績出色晉升,成為當時阿里最年輕的區域經理。后擔任支付寶B2C事業部副總經理,之后離職創立了小桔科技(滴滴打車)。


美團網COO干嘉偉,2000年2月加入阿里,是阿里第67號員工,從一線銷售員做起,歷任網站運營總監、市場總監、區域經理、大區總經理、副總裁,在王興6次拜訪后,加入美團。


大眾點評COO呂廣渝,2004加入阿里,不僅參與與推動了阿里一線銷售工作,還主導了阿里從直營到代理的整個戰略,之后加入大眾點評。


趕集網COO陳國環,前阿里B2B事業群渠道部總經理,從一線員工做到手下管著1萬多人,后加入趕集網。


去哪兒網COO張強,在阿里工作時幾度獲得阿里巴巴全國銷售冠軍,后來加入去哪兒網,建立精干強大的直銷鐵軍,覆蓋上百萬旅游目的地地面服務商戶。


為什么這么多大佬都是銷售出身呢?


這種現象不是偶然,因為銷售的核心就是與人打交道,天底下任何與掙錢扯上關系的事其實都是在與人打交道。


所以,有過銷售的職業經歷,會成為人生中的一筆持續性財富,不管以后做什么,都將受用。


 02 

如何從菜鳥成為金牌銷售?


銷售是一門技術,自然就有優劣之分。


正因為如此,有人做得很差,總是開不了單,最后灰溜溜地放棄;而有人卻可以成為開單之星,職位和收入不斷晉升。


認識很多從事銷售的朋友,有些人即使干了幾年,仍是靠天吃飯,業績平平。


自古以來,想讓別人從兜里掏錢同到老虎嘴里拔牙一樣,都是極度難搞的事,所以銷售這個職業雖然很美好,但做起來卻十分地累和艱難。


銷售人員常見的一些難題有哪些呢?


  • 性格內向,不敢和客戶說話,不知道說什么?

  • 客戶一直在殺價,公司又不肯降價,怎么辦?

  • 客戶已有固定的供應商,怎么突破?

  • 拜訪客戶有哪些禁忌?

  • 明明很努力了,卻遲遲開不了單?

  • 不知道怎么帶團隊?


實際上,這些問題只是冰山一角,真正操作中所遇到的難題更多,所以如果你想干好銷售,那就必須要不斷學習。


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講師薛斌鵬,美國培訓認證協會認證講師,中國行動學習催化師協會北京分會秘書長,知名實戰終端業績診斷提升專家。專注于專注于行動學習與大客戶管理,擅長行動學習項目運作,終端零售課程開發與咨詢項目運作。2011、2012、2013連續三年被搜狐網評為十佳講師。

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